如何抉择营销手段、制定营销战略，保障营销过程顺利进行、减少误差？其关键在于营销思路，所有营销手段和技巧必须围绕着营销思路展开、延伸、优化。那么营销思路有哪些要点?

【1】营销定位

营销产品的定位就是营销定位，决定了整个营销战略的方向和框架。现代企业营销定位包括产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略。

【2】营销规划

营销规划是对一个营销活动规定期限、团队规划、制定营销目标等，确保营销活动按照计划和步骤一步步完成，减少失误。

【3】营销需求

营销战略确定之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，找到目标客户，能够细分市场，找到精准的潜在生源人群，针对性的使用营销手段，刺激客户消费才是目的。

【4】营销项目

市面上有上千种营销项目，不同的项目有不同的营销作用，一定要匹配适合的营销项目，比如房产项目实现一月100万目标，游乐园营销20万营销目标等，高投资就有高风险，结合自身优势再做选择。

【5】营销区域

中国幅员辽阔，23个省，663个城市，不同的城市消费需求和层次千差万别。所以必须根据不同的城市制定区域化的营销策略，精准抓取客户需求，满足客户期望，刺激消费欲望。

【6】营销卖点

首先要让客户了解卖的是什么？有什么功能，能够给客户带来什么价值。其次是突出相同产品的竞争性、排他性，增强该产品的唯一性。

【7】塑造品牌价值

塑造品牌价值是营销思路的核心，赋能产品自带流量，瞄准消费者的痛点，有针对性的诉求相应的核心利益，塑造品牌功能价值、情感价值和社会价值。增强记忆点和强化产品象征，方便消费者选择产品，节省决策成本，提高沟通效率，实现不营而销。

【8】塑造口碑赢得回头客

塑造良好口碑获得客户支持，进而客户转化为粉丝，增强客户的粘性和忠诚度。带动客户分裂和回头客，实现不营而销的目的，减少成本，提高利润。

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